对于想要进入外贸领域的企业来说，B2B外贸平台无疑是个很好的选择，B2B平台经过多年发展，积累了大量经验与用户，可为企业提供便捷参与世界各地市场活动的机会。

B2B平台的优势：

（1）发展时间长，拥有大量稳定的流量；

（2）入驻方便。门槛低，只要满足入驻条件就能发布产品；

B2B平台的劣势：

（1）客户信息掌握在平台手中，平台可能会隐藏部分数据信息；

（2）搜索结果页面中会有大量同行，需要大量投入资金才能保证排名靠前；平台也会同入驻企业竞争；

（3）平台规则约束，导致运营策略的调整必须在平台限制的框架内。

现在很多外贸同行都反应B2B平台的费用越来越贵，竞争也越来越激烈，平台的询单质量却越来越差。所以很多外贸企业开始转向做自己的官方网站，进行Google SEO优化和Google Ads投放，SNS社媒运营辅助，以此完成企业的海外数字整合营销。

2、外贸独立站是向海外客户展示企业价值观和产品信息的重要平台。Web2.0时代全球市场对于数字网络的依赖越来越紧密，越来越多的海外客户会在网上搜索下单。因此企业官方网站成为客户接触产品的**个窗口。

外贸独立站的优势：

（1）适合长远发展，可以打造自己的品牌，为日后产品品牌溢价做基础；

（2）不受平台规则约束，可以**限度灵活优化营销策略；

（3）同行竞争相对减少，客户进入官网之后，注意力只在网站之上，此时可以引导客户做出留下联系方式、发询盘等动作。只要客户在页面上有所动作就会进入企业的客户池，而客户池中的客户信息由企业自己管理，减少了竞争，提高了询盘质量。

外贸独立站的劣势：

（1）网站建设难度大，想要通过自己建设几乎不可能，需要一个专业团队，花费大量精力去做；

（2）网站优化投入产出比不确定。没有专业的技术支持与运营维护，网站SEO的效果无法确定，可能前期投入巨大，产生的效果却微乎其微。

所以建议中小型外贸企业想要建外贸网站可以寻找专业的外贸网站建设运营团队。他们会提供专业的指导与运营，从网络建站到网站SEO优化一站式服务，承诺优化效果，提高询单数量与质量。